Не секрет, что попав в крупный магазин или супермаркет, человеком начинает управлять невидимая рука маркетолога. Специалисты выделили шесть ключевых приёмов, которыми пользуются магазины, для того, что бы на выходе у человека осталось чем по-меньше денег. И хотя те или иные хитрости маркетинга отчасти известны, изощрённость и уровень воздействия на подсознание покупателя здесь просто поражают!
1. Товары первой необходимости, такие как молоко, хлеб, супермаркеты стараются разместить в самых отдалённых уголках зала. Пока человек до них доберётся, ему на глаза попадутся множество других, полезных и бесполезных вещей. Есть шанс, что человеку что-то приглянётся и он это купит.
2. Примерно тоже самое, что и первый пункт. Время от времени, супермаркеты меняют положение товаров и отделов. Делается это для того, что бы покупатель дольше бродил рядами в поисках того за чем пришёл и обращал внимание на весь ассортимент.
3. Выгодное размещение товаров на полке. Самые дорогие товары, как правило, супермаркеты стараются разместить на уровне глаз. Самые дешёвые будут скорее всего где-то внизу, куда и согнуться лень.
4. Создание "особой" зоны. Она расположена в районе кассы и наценка на товары здесь самая большая. Расчёт на то, что стоя в очереди, человек попутно накупит ненужных ему брелков, жвачек, батареек, причём по явно завышенной цене.
5. Обычно в супермаркетах для удобства совершения покупок людям предлагают тележки и корзины. В этом тоже имеется своя хитрость. Дело в том, что более объёмных тележек в магазине значительно больше — на одну корзину приходится 3 тележки. Соответственно и людей с тележками будет больше. Подсознательно, покупатель у которого заполнена половина тележки, будет стремиться её заполнить доверху.
6. Ну и последний приём связан с созданием атмосферы, которая бы располагала к трате денег. Яркие декорации супермаркета, улыбающиеся продавщицы, успокаивающая медитативная музыка - всё это сделано для того, что бы создать у человека нужный праздничный настрой. И только вернувшись домой, человек поймёт, что оставил в супермаркете всё до копейки.
Как обманывает покупателей супермаркет
